第42章 百万代言
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“您说话算数？”
苏芸一听，赶紧站起来，高兴道：“君子一言快马一鞭，刘叔您是长辈，更不能骗人啊！”
刘华云一瞪眼道：“废话，你刘叔我什么时候骗过你？不信一会就签合同！”
“签合同？”苏芸眼珠一转，摇头道：“不急，现在情况不同，咱们是不是应该先商量一下价格再说？”
“价格？”刘华云重新打量着一脸精明的苏芸，好笑道：“呦？几天不见长本事了，都敢给刘叔我谈判？”
“话不能这样说！”
苏芸微微一笑道：“我很感谢刘叔去年的雪中送炭，在魔法传奇最低谷的时候帮我们渡过难关，也是因为有这份人情在，我才有把握预先把明年的冠名权交给华云集团。”
“这是魔法传奇最新一期的收视率，突破1.5%，不但远超文娱频道第一名，还创造了历史最高纪录。刘叔，相信您这么精明应该也了解过吧？否则怎么会有今天的饭局？”
“哈哈哈，好好好，真是虎父无犬女，老苏生了一个好女儿！”
刘华云看着苏芸，满意的点头道：“你说的不错，今天我找你们来吃饭有两个目的，一是亲眼见识一下莫奇，我也很好奇是不是象电视里那么神奇？第二就是谈明年冠名权的事情，收视率我很满意，所以才想继续冠名魔法传奇，在商言商我也不能一直吃亏不是？”
苏芸狡黠一笑道：“所以啊，我才说要重新谈一谈价格问题！刘叔，我已经私下为你争取到优先选择权还不够？要知道以我们节目现在的收视率，消息一旦放出去，竞争对手不只是华云集团一家！”
刘华云摆摆手，让大家重新坐下，正色道：“好，那咱们就公事公办，你说个数？”
苏芸想了想，伸出三个手指头道：“三百万一年，两年五百万，魔法传奇独家冠名权就是您的！”
刘华云一皱眉，有些不满道：“小丫头，狮子大开口了吧？今年冠名权才五十万，也是独家，明年一张口就翻了几倍？”
苏芸站起身，走到刘华云面前，亲自倒满一杯酒，递过去道：“刘叔，咱们打开天窗说亮话，您是老江湖，这个价格绝对不贵！”
“现在我听说华云集团要开拓周边省份的业务，想走出第一步就要大力投放广告，行情相信您也知道，别说上一个全国一线节目，就是三线最少也要八百万以上，还不一定是独家冠名权。”
“哦？你说的不错！”刘华云一口喝下苏芸倒的酒，认可道：“行情我自然清楚，实话告诉你，我心里已经有几个广告投放对象，谈下来最少的一个冠名权也要七百万！不过人家是全国卫视节目，收视率可不是你们中州电视台能比的！”
“所以我才开出三百万一年的底价给您！”苏芸回到座位，夹了口菜道：“一是感激华云集团的雪中送炭；二就是充分参考我们电视台和节目未来的影响力。换成前两个月，别说三百万，我看五十万您也不一定愿意再冠名了吧？”
刘华云一摆手道：“都是自己人，开门见山一句话，你们凭什么要我拿三百万出来冠名？”
“就是因为他！”
苏芸一指身边的莫奇，大声道：“莫奇就是我们的底气！大家刚才都亲眼见过魔术的神奇，各位叔叔伯伯都是大老板，见多识广，谁敢说见过比这个更好的近景魔术？”
“这……”
几个人面面相觑，纷纷摇头，要说电视上也有不少神奇魔术，但其中猫腻太多。人家莫奇可是在自己眼皮子底下直接就变，一点破绽都没看出来，这个太厉害！
“好，我等的就是你这句话！”
刘华云一拍桌子，站起身大声道：“这顿饭之前我还有些怀疑你们的能力，可是见过莫奇，一句话，心服口服！就冲着酒仙葫芦，三百万值了！”
他回头看了一眼秘书，吩咐道：“你去准备合同，苏丫头，不过我有两个条件！”
“您请说！”
“第一，你们必须保证魔法传奇以后的节目收视率不能低于频道前三，当然越高越好，有没有问题？”
苏芸看了莫奇一眼，轻松笑道：“没问题，我可以代表节目保证，这一条写在合同里，一旦违约，合同作废！”
“好，第二，是有关莫奇！”
刘华云走到莫奇面前，伸出手笑道：“我想请莫奇正式成为华云集团的形象代言人如何？”
“我？”
莫奇一愣，怎么从冠名权一下子转到自己身上？不过看着刘华云认真的表情，不好意思道：“多谢刘总赏识，不过我从来没有当过代言人，怕……”
“莫奇，天大好事你还往外推？”
苏芸赶紧接过话头，她也没想到刘华云会邀请莫奇做代言人？笑道：“难得刘叔开金口，咱们做晚辈能不答应？你放心，所谓代言人很轻松，就是出席点商业活动，做几个产品广告，说白了，只要你有名，没有负面新闻，就是白送钱给你花，这还不好？”
莫奇感觉苏芸用脚狠狠踢了自己一下，刘华云给他的感觉也不错，最少华云集团是本地知名企业，多年来形象一直不错，看着刘华云一脸期待的表情，点头道：“那好，既然苏芸这么说，刘总也给我这个机会，那我就答应！”
“好，太好了！”
刘华云哈哈大笑，拍着莫奇的肩膀道：“你放心，都是自己人，你刘叔不会亏待你，每年一百五十万代言费，不限制你任何自由，只要不再代言同类产品就行，够意思了吧？”
“一百五十万！”
莫奇一愣，心里一阵兴奋，自己第一次赚这么多钱！刚想说什么，苏芸插话道：“一百五十万也不算多，不过还算公道！刘叔，莫奇的代言合同也只能是一年啊，说不定他明年成为大明星，这个价钱说出去太丢面子！”
刘华云看着苏芸，拍拍脑门感叹道：“哎，都是女大不中留，今天真是见识了！小丫头，刘叔可是看着你长大，怎么一见情郎翻脸不认人呢？”
“哈哈哈！”
其他几个人看着苏芸满脸通红的样子，哈哈大笑起来，大家开始吃饭，不一会秘书就把合同起草好。节目冠名权除了价格和收视率最低门槛以外，其他条款基本没有变。苏芸看了一遍，明天拿回去找方志国过目，没问题就能签约。
莫奇看来一遍自己的代言合同，果然没有其他限制，除了自己不能代言牙膏以外，还是自由身。大笔一挥签下名字，刘华云让秘书马上转账，一百五十万瞬间到他的账户。
“哈哈，老子也是百万富翁喽！”
“您说话算数？”
苏芸一听，赶紧站起来，高兴道：“君子一言快马一鞭，刘叔您是长辈，更不能骗人啊！”
刘华云一瞪眼道：“废话，你刘叔我什么时候骗过你？不信一会就签合同！”
“签合同？”苏芸眼珠一转，摇头道：“不急，现在情况不同，咱们是不是应该先商量一下价格再说？”
“价格？”刘华云重新打量着一脸精明的苏芸，好笑道：“呦？几天不见长本事了，都敢给刘叔我谈判？”
“话不能这样说！”
苏芸微微一笑道：“我很感谢刘叔去年的雪中送炭，在魔法传奇最低谷的时候帮我们渡过难关，也是因为有这份人情在，我才有把握预先把明年的冠名权交给华云集团。”
“这是魔法传奇最新一期的收视率，突破1.5%，不但远超文娱频道第一名，还创造了历史最高纪录。刘叔，相信您这么精明应该也了解过吧？否则怎么会有今天的饭局？”
“哈哈哈，好好好，真是虎父无犬女，老苏生了一个好女儿！”
刘华云看着苏芸，满意的点头道：“你说的不错，今天我找你们来吃饭有两个目的，一是亲眼见识一下莫奇，我也很好奇是不是象电视里那么神奇？第二就是谈明年冠名权的事情，收视率我很满意，所以才想继续冠名魔法传奇，在商言商我也不能一直吃亏不是？”
苏芸狡黠一笑道：“所以啊，我才说要重新谈一谈价格问题！刘叔，我已经私下为你争取到优先选择权还不够？要知道以我们节目现在的收视率，消息一旦放出去，竞争对手不只是华云集团一家！”
刘华云摆摆手，让大家重新坐下，正色道：“好，那咱们就公事公办，你说个数？”
苏芸想了想，伸出三个手指头道：“三百万一年，两年五百万，魔法传奇独家冠名权就是您的！”
刘华云一皱眉，有些不满道：“小丫头，狮子大开口了吧？今年冠名权才五十万，也是独家，明年一张口就翻了几倍？”
苏芸站起身，走到刘华云面前，亲自倒满一杯酒，递过去道：“刘叔，咱们打开天窗说亮话，您是老江湖，这个价格绝对不贵！”
“现在我听说华云集团要开拓周边省份的业务，想走出第一步就要大力投放广告，行情相信您也知道，别说上一个全国一线节目，就是三线最少也要八百万以上，还不一定是独家冠名权。”
“哦？你说的不错！”刘华云一口喝下苏芸倒的酒，认可道：“行情我自然清楚，实话告诉你，我心里已经有几个广告投放对象，谈下来最少的一个冠名权也要七百万！不过人家是全国卫视节目，收视率可不是你们中州电视台能比的！”
“所以我才开出三百万一年的底价给您！”苏芸回到座位，夹了口菜道：“一是感激华云集团的雪中送炭；二就是充分参考我们电视台和节目未来的影响力。换成前两个月，别说三百万，我看五十万您也不一定愿意再冠名了吧？”
刘华云一摆手道：“都是自己人，开门见山一句话，你们凭什么要我拿三百万出来冠名？”
“就是因为他！”
苏芸一指身边的莫奇，大声道：“莫奇就是我们的底气！大家刚才都亲眼见过魔术的神奇，各位叔叔伯伯都是大老板，见多识广，谁敢说见过比这个更好的近景魔术？”
“这……”
几个人面面相觑，纷纷摇头，要说电视上也有不少神奇魔术，但其中猫腻太多。人家莫奇可是在自己眼皮子底下直接就变，一点破绽都没看出来，这个太厉害！
“好，我等的就是你这句话！”
刘华云一拍桌子，站起身大声道：“这顿饭之前我还有些怀疑你们的能力，可是见过莫奇，一句话，心服口服！就冲着酒仙葫芦，三百万值了！”
他回头看了一眼秘书，吩咐道：“你去准备合同，苏丫头，不过我有两个条件！”
“您请说！”
“第一，你们必须保证魔法传奇以后的节目收视率不能低于频道前三，当然越高越好，有没有问题？”
苏芸看了莫奇一眼，轻松笑道：“没问题，我可以代表节目保证，这一条写在合同里，一旦违约，合同作废！”
“好，第二，是有关莫奇！”
刘华云走到莫奇面前，伸出手笑道：“我想请莫奇正式成为华云集团的形象代言人如何？”
“我？”
莫奇一愣，怎么从冠名权一下子转到自己身上？不过看着刘华云认真的表情，不好意思道：“多谢刘总赏识，不过我从来没有当过代言人，怕……”
“莫奇，天大好事你还往外推？”
苏芸赶紧接过话头，她也没想到刘华云会邀请莫奇做代言人？笑道：“难得刘叔开金口，咱们做晚辈能不答应？你放心，所谓代言人很轻松，就是出席点商业活动，做几个产品广告，说白了，只要你有名，没有负面新闻，就是白送钱给你花，这还不好？”
莫奇感觉苏芸用脚狠狠踢了自己一下，刘华云给他的感觉也不错，最少华云集团是本地知名企业，多年来形象一直不错，看着刘华云一脸期待的表情，点头道：“那好，既然苏芸这么说，刘总也给我这个机会，那我就答应！”
“好，太好了！”
刘华云哈哈大笑，拍着莫奇的肩膀道：“你放心，都是自己人，你刘叔不会亏待你，每年一百五十万代言费，不限制你任何自由，只要不再代言同类产品就行，够意思了吧？”
“一百五十万！”
莫奇一愣，心里一阵兴奋，自己第一次赚这么多钱！刚想说什么，苏芸插话道：“一百五十万也不算多，不过还算公道！刘叔，莫奇的代言合同也只能是一年啊，说不定他明年成为大明星，这个价钱说出去太丢面子！”
刘华云看着苏芸，拍拍脑门感叹道：“哎，都是女大不中留，今天真是见识了！小丫头，刘叔可是看着你长大，怎么一见情郎翻脸不认人呢？”
“哈哈哈！”
其他几个人看着苏芸满脸通红的样子，哈哈大笑起来，大家开始吃饭，不一会秘书就把合同起草好。节目冠名权除了价格和收视率最低门槛以外，其他条款基本没有变。苏芸看了一遍，明天拿回去找方志国过目，没问题就能签约。
莫奇看来一遍自己的代言合同，果然没有其他限制，除了自己不能代言牙膏以外，还是自由身。大笔一挥签下名字，刘华云让秘书马上转账，一百五十万瞬间到他的账户。
“哈哈，老子也是百万富翁喽！”