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第567章 做得有声有色

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    李敬兴打断他说:“我是说,韩总是让我来这里,主要是洽谈,承接业务的。”

    “对,是业务主管。”邹经理这才笑了笑说,“他说,你很能干,也有诚实的相貌,容易取信于客户。这样,真是太好了。我们就是缺业务啊,谈来谈去谈不成。平时,来咨询的多,真正签约的少,不知道为什么。”

    李敬兴说:“现在家装业的竞争越来越激烈,不像以前那么好搞了。我也不一定能接到业务的,只能说,来试试看吧。”

    邹经理说:“李敬兴,不,就叫你李老师吧。李老师,希望你来了以后,像以前一样,放开手脚,好好地干。业务主管,就相当于副经理,尽管韩总没有来宣布,也没有发任命书,但他在电话里说得很明确。呃,我们这里,现在有七个人,经理,财会,材料员,设计师,施工员各一人,业务员二人,可以说是应有尽有,就是接不到业务。”

    李敬兴笑着说:“这也可以说是,万事俱备,只欠东风嘛。其实,我也没什么特别的能耐,韩总这样对你说,我就感到有压力了。”

    邹经理说:“有什么压力?接到,最好;接不到,也是没有办法的事,对吧?不要有什么压力。”

    李敬兴客气地说:“我来了以后,在你邹经理的领导下,尽力而为吧。我会想办法,多接一些业务的。这样,公司有好处,我也可以多得一些业务提成,这是互惠互利的。”说着,他从包里拿出那份协议,递给邹经理看。

    邹经理随便看了一眼说:“我不用看,这里其实都是韩总作主的,他怎么说,就怎么办,你放起来吧。”

    这样报到以后,邹经理就把他安排坐在前面的门市上,跟设计员、业务员和施工员他们坐在一起。

    门市上有个接洽室,接洽室中间是两张圆形的玻璃接洽桌,两边各有两张办公桌。李敬兴坐在左边靠后面的那张。

    李敬兴的到来,很快就给这个不死不活的公司增添了生机和活力。因为他比较幽默健谈,而且见多识广,没事的时候,经常跟同事们说些见闻知识和幽默小品。

    工作之余,他还一直偷偷关心着自己公司里的情况。基本上每天,最多二三天,他都要发个微信,或者打个电话问一问公司里的情况。老张他们有什么事,也能发微信,或者打电话向他请示和汇报,他都能在电话里及时作出指示。

    在这里的门面上,他凭借自己诚实的相貌和诚恳的态度,得当的言词和热情的服务,很快就赢得了一些前来咨询者的信任,慢慢有了回头客,原来冷落的门面,再次渐渐热闹了起来。一个个要装潢的客户,开始来找他看现场,搞设计,要预算,订合同,家装业务迅速增多起来。

    他的口碑在客户中越来越好,威信在同事中也越来越高。不到一个月,他就自然而然地成了装潢公司的第二把手。

    公司里的人都很尊重他,有事总爱跟他说,也能听他的话。特别是那些新客户,一来都指定要找他,还亲热地叫他李老师。

    李敬兴不因为自己的能干和受人尊敬而骄傲,只是心里有些不舒服。这个不太懂业务的邹经理,对他的到来似乎不太欢迎,说话不阴不阳的,有些嫉妒,还处处提防着他。

    这里所有的投资都是韩少华的,但他跟韩少华签了承包合同,利润六四分成,韩少华得六成,他得四成,所以财会是韩少华派的。姓邹的本事没有,却紧紧控制住合同签约、材料采购等大权,一直在暗中捞好处。

    李敬兴尽管心理很不平衡,但工作还是照常做得有声有色。他凭着自己的威信和能力,把一个个家庭装潢合同订进来。这个不死不活的公司,真的很快就名声日盛,业务不断,越来越兴旺起来。

    可是,因为思想品行,目的,处事方式等的不同,李敬兴与小邹之间,特别是跟韩少华之间,很快就发生了矛盾冲突,继而开始了激烈的较量。

    这天上午九点多钟,李敬兴正坐接洽桌上,跟一对前来咨询的小夫妻交淡。突然,从外面闯进来一个怒气冲冲的年轻人。

    “邹老板在不在?”他一进来,在公司里转了一圈,就嗓音很大地问里面的员工。

    里面的员工,包括那对来咨询的小夫妻,都转过头愣愣地看着他,不敢吱声。

    公司里原本和谐的气氛,立刻紧张起来。

    “今天,再不把钱给我,我就对他不客气。”

    那个青年一脸的怒气,冲着里面所有的人说起了狠话。

    李敬兴认真打量了他一眼。他身上的衣服沾满油污,好像都是油漆的斑痕。略带稚气的长方脸还算英俊,却被太阳烤得如焦了一般紫黑。一对双眼皮的大眼睛很好看,这时却射出了两道吓人的凶光。看样子他不是材料商,而是一个来要工钱的民工。

    这种上门讨要工钱的事情经常发生,所以公司里的员工,都没有怎么重视,谁也想不到会引发一起严重的穷富冲突。

    李敬兴一眼就看出他是一个值得同情的弱者,尽管他喉咙很响,怒气很盛,但那是一个弱者面对强人,常常都会有的虚张声势的表现。因此,他连忙转过脸,温和地看着他问:“你叫什么名字?”

    那个年轻人还是没有好气地说:“我叫江小勇,怎么啦?”

    李敬兴和气地问:“你来要什么钱?”

    江小勇像跟他吵架似地大声说:“要油漆工钱。”

    李敬兴和气地说:“你来要工钱,也不应该一进来就发火,而应该和气一点,对吧?”

    江小勇的声音更大了:“这工钱,我前后来要了九次,都说没钱。我光路费就跑掉了一百多元,化掉的工夫还不算。今年邹老板答应给我的,叫我到年底来拿。现在快年底了,我要回家,应该给我了吧?可昨晚,我打他手机,却关机了。你说,他是不是想赖我的工钱?”

    “哦,是这样。”李敬兴沉吟了一下说,“这里的邹老板,欠你多少工钱?因为我是新来的,对你们的事一点也不知道。”

    江小勇说:“总共一万五千六百元钱。”

    李敬兴息事宁人地说:“这又不是一笔大数目,急什么?你到里面找财会老刘去拿吧,现在公司里有钱了。在这里嚷嚷,影响不好。你看,有客户正在这里谈生意呢。”

    江小勇这才转身问旁边办公桌上的高个子施工员:“你知道邹老板在哪里吗?”

    施工员姓林,平时人家都叫他林工。林工冷冷地说:“不知道。”

    江小勇在当地打起转来。转了一会,才走到财务室门口对着里面说:“老刘,你也知道邹老板,欠我一万五千六百元工钱的,今天就给我吧,我要回家了。”

    老刘在里面,但没有吱声。

    江小勇靠在门框上,沉默了一会,忽然低声下气地哀求说:“你就帮个忙吧,老刘。”

    里面的老刘这才说:“我哪有权利给你钱啊?”

    江小勇说:“你是财会,怎么没权给钱?我的帐已经结好了,你完全可以付给我的。”

    老刘声音沉闷地说:“你们的头是小周,你应该去问小周要。”

    江小勇说:“我跟邹老板讲好,直接来拿钱的。现在,我找不到他了。他原来的手机号码打不通了,你让我到哪里去找他啊?”

    他没有想到,就是后面这句画蛇添足的话,为他埋下了祸根。

    老刘听了这句话,再也不吱声了。

    江小勇想了一会,又对着里面说:“老刘,那你把邹老板新的手机号码告诉我,我来打电话给他。”

    老刘说:“经理的号码,我怎么能私自告诉你?”

    江小勇就走出来问公司里的其它员工,员工们也是一个都不敢告诉他。

    这时候,老刘突然从里面走出来,趁江小勇不注意,迅速走出公司。但他不是躲出去,而是去给邹老板打电话。他不好当着江小勇的面说话,只好到外面去打公用电话。一会儿,他就回来了。

    李敬兴一边跟客户谈着他的家装理念:简洁素雅,新颖别致,是家装业正在兴起的全新理念,一边把这一切都看在眼里。

    待那对小夫妻走后,他就走到财会室门口,以商量的口气对老刘说:

    “欠人家的工钱,迟早要给的,拖他没有意思。我看,还是给了他算了,他在这里吵,对公司影响不好,你看呢?老刘。”

    老刘垂着眼皮,沉吟了一下说:“帐上没有钱。”

    李敬兴一听,心里来了气:“昨天一个客户,刚交来十万元工程款,怎么没有钱呢?”

    老刘尴尬地看着他:“没有邹经理的签字,我怎么能给钱?”

    李敬兴转脸看着江小勇说:“他刚才说,邹老板已经给他结过帐了。”

    老刘不满地嘀咕:“你不知道这里面的情况。”

    “这里面有什么情况?欠人家的工钱,就应该给人家,这是天经地义的事。”李敬兴说着,就到办公桌上去给邹老板打电话。

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