244.要竞争也要合作

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    在商战中，没有永远的敌人，企业的目的是相同的，那就是“赢利”。在三国时期，刘备与东吴孙权联合抗曹，以弱胜强，取得了赤壁大战的胜利。这一段历史佳话，其实就是一个典型的竞合案例，对企业的发展很有借鉴意义。

    对于中国的新创企业，不少人还存在“小农经济意识”和“窝里斗”的劣性。在竞争中，一些同行之间，“价格战”旷日持久，欲罢不能，利润空间越来越小，参与者很少有赢家，几乎是“人人皆输”。无序竞争、恶性竞争，往往会导致“鱼死网破”。

    通过合资与合作经营，已经有许多中国企业与跨国公司建立了密切的合作关系，它们从跨国公司那里学习先进的管理经验，吸收高超的技术工艺，成功地开拓了国际市场。像海尔、格兰仕和一汽等这些年成长特别快的企业，大多得益于与跨国公司结伴而行。从竞争到竞合，虽只一字之变，收效却是相差千里。

    当然竞争是本，是企业战略的原动力，竞争力就是通过竞争炼成的。是跨国公司带来的竞争，锻造了海尔、华为、中兴等响亮的新生一代品牌和企业。合作是生存的手段，合作是为了更大的竞争，是为了更有竞争力。没有真正的竞争，就不会有真正的合作。

    企业自己的竞争力越强，合作范围就越广，合作的境界就越高，发展的空间就越大。合作的目的是共赢，因此合作是有前提的。第一，市场足够大，或者是还有很大的增长空间，只有这样，同行业内某些企业之间的合作才有可能。自然，越国际化的行业，市场空间越大，同业合作的机会也就越大。第二，产品差异性越大，越有可能出现合作。越同质化的市场，越可能趋向于竞争。第三，产业技术变化速度越快、越具有不确定性，同业合作的可能性越大。

    创业者要从思想深处充分认识到，在多变的市场面前，只有以博大的胸怀面对行业，面对竞争，正确处理合作与竞争、竞争与共存、竞争与发展的辩证关系，才是企业良性生存、成长发展之道。

    成熟的市场是优势互补的，在合作的基础上开展竞争，在竞争中开展合作，这种方式对行业、对市场、对整个经济运行都是大有裨益的。提倡“竞合”，就需要企业放远眼光，拓宽视野。如今，企业经营中的不确定性因素越来越多，竞争优势的保持越来越难，创新的周期越来越短，现实要求企业的管理者在思维和决策中必须多想想“联合”的益处和“携手”的必要。

    以前，柯达和富士在全球范围内激烈对抗，分割传统胶片市场。当日本的数码军团突然从天而降时，两个冤家对头才明白，影像业的边界已经重新界定，他们都成了输家。这个事例告诉我们，脑子里只有竞争是危险的，鹬蚌相争，只会让渔翁得利。现在，越来越多的企业已经意识到这一点。西门子和波导这两个昔日拼得你死我活的对手，如今已经协手联盟。日本三洋与海尔、荷兰飞利浦和TCL、摩托罗拉与东方通信、IBM和联想都缔结了某种形式的战略联盟，走上竞合之路。

    21世纪企业新战略就是协作竞争，结盟取胜。竞争是大家抢一块蛋糕，而合作是一起做大一块蛋糕。