73.网络创业

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    随着网络的发展，网络经济从“泡沫时代”逐步走向明媚的春天。如果你能清楚地看到网络赚钱的潜在市场，并想确实了解如何在互联网上赚钱；如果你想实现创业的梦想，而又缺乏资金，网络创业将是最佳选择方案之一。

    而网络创业在考虑经营什么项目的时候，最好按照自己的兴趣和能力来决定，尽量回避自己不熟悉、不擅长的领域，同时需要确定目标客户在哪里。现在主流网民呈现两方面的特征：一是以游戏为主要上网目的的学生群体。

    二是以网络信息查询、交易为主要目的的上班族。

    但是，无论是针对哪一类型的群体，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，总是会受到欢迎的。此外，商品的价格也是一个需要明确的因素，网上交易覆盖的地域范围广，一些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的。那么，网络创业在哪几个方面最受人们欢迎呢？

    （1）数码产品类。数码产品是一个很热门的话题，可以拍照和摄像的手机也是时尚的焦点，价格适中、功能兼备的数码产品拥有众多的购买者。

    （2）珠宝类。水晶一直是网上交易最为活跃的物品之一，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠很受买家的青睐，银器和玉石也是销售的热点。

    （3）礼品居家类。如今人们的送礼越来越偏向于品位与个性，床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅，或卡通，或时尚。

    （4）收藏类。各类收藏品将会是消费者一个长期的选择。

    （5）健身器材。对于上班族来说，健身日益成为了他们关注的话题。

    （6）书籍。网上购书已经成为一些消费者日常购书的主要来源。

    网上店铺的利润有很大一部分是因为成本较低，如果你能够掌握物美价廉的货源，也就掌握了电子商务经营的关键。

    总之，你一定要学会用自己独到的眼光来观察网络，寻找新的赢利点。如果永远都跟在别人的后面走路，那么得到的将永远是前人的弃品。如果能学会成功者判断问题的思维方法和技巧，那得到的将是更多的东西。

    婷婷，一个刚大学毕业的学生。从毕业那天起就开始利用网络进行创业，此前她只是在网上购物，后来觉得电子商务的前景会非常好，所以尝试着在网上销售外贸服装。婷婷每次从厂家购办来大量的服装，她就拍一些精美的照片放在网上，然后进行销售。她说，在网上开店，货源很重要，应该根据自己的地理环境优势拿到一手货。二手批发价的是没有价格竞争优势的。在网上开店，有自己的风格也很重要，应该多看时尚杂志，了解目前的流行趋势。同时，维持和老顾客良好的关系也很重要，因为很大一部分的销售额是来自老顾客。婷婷这家网店每个月的销售额在8000~10000元间。在生意最好的时候，她甚至付薪水请临时工来帮自己。

    在网上做生意要看对家的信用度，不过同时也要慎重分析，因为有些差评是竞争对手给的。在进行一些金额比较大的交易时，最好是采用安全可靠的网上支付工具。